大学毕业在京工作两年后，带着满腔创业的激情和对未来事业的美好憧憬回到家乡，开始了在菏泽广告业中的艰难打拼。克服种种困难，把所有的一切全部按照自己的想法顺利组建以后。剩下的就只有磕磕绊绊了。干之前就想到过这样那样的困难，可是开始之后才发现，碰到的要比想到的多的多，难的多。没资历，没名气，没人脉，没资金。菏泽的广告市场远不像以前带过的城市，市场混乱，竞争激烈。多是低层次的终端广告让我们先来看看菏泽广告公司的发展规模 :说句实话，菏泽目前缺少比较有影响力和竞争力的大广告公司, 大的广告公司固然不错，但市场中更多的是小型广告公司。在菏泽街头巷尾，门头作坊式的小广告公司可谓比比皆是, 而它们也是最活跃、最夹缝的一群,撑起了菏泽广告行业的半边天。但是他们在发展的过程中却容易陷入几个经营的误区。
  一:互相压价,利润微薄。小型广告公司的劣势是资源有限，空间小。优势是经营灵活，成本较底。所以价格似乎是很多小广告公司的竞争手段。你报这个价,我报那个价,互相压价争市场,让本来就利润不高的市场出现急速的“熊市”状态。你的价格低,我的价格比你的更低,有时候即使保本也做。因此说来,许多小型广告公司大都是微利经营,虽然市场很大,但是挣钱却不多,发展前景不是很乐观.
    不错，成本较低确实是它们的优势。但是价格战只能说是权宜之计,不是长久之策。小公司经常参与竞标并不可怕,可怕的是没有合理的利润, 如果盲目的低价，只会损伤合理的利润，影响生存基础。日常经营活动中，在一定时期内可以采取拉上补下的做法。但如果不能保证总额为正的话，我们认为应该保证每个项目都要有合理的利润。

 二:面面俱到, 大包大揽, “无所不能”。很多广告公司可能因为眼前暂时的困难，总是想将所有的项目包揽下来：标牌制作、平面设计、促销策划、活动策划、市场调研、影视制作……当别人询问，你公司主要是做什么的？回答，什么都可以。这样的答案客户会相信吗？搞广告，其实就是搞市场。参与竞争，关键是尽快在市场中确立自己的位置。身为广告人，首先必须清醒的认识到，我会什么？我的特长在哪里？因为说到底，广告是服务行业，是永远的乙方，要对甲方负责，才能够成就自身价值。  
    从另一方面来说,把自身的资源分散投入多个经营项目，必定出现资源不足，每项都不专业，不能形成竞争力，从而丧失竞争机会，“无所不能”变成了一事无成。
    在这方面，广告资深专家提醒我们：广告公司要有自己准确的定位，要知道自己的优势、劣势，要培养自己的核心竞争力，“小而精”，而非“大而全”，因地、因人、因时制宜，建议走专业化的道路。在某一领域作成老大、老二，方能良性生存发展。最忌讳全面出击，多元化发展，到最后那一个也不行。
  三:不按规则出牌,打乱市场竞争秩序。
    众所周知，创立一个广告公司，首要的任务是如何让它生存下去，而且要生存的好，赚到钱才是成功。也许是为了生存的更好，使得很多小广告公司不得不采取“低三下四”而非专业的做法去争取客户，这就在很大程度上偏离了做广告的本意，不是小广告公司愿意这么做，而是“人在江湖，身不由己”，使你自觉不自觉地步入了一个市场竞争的怪圈-----一切向钱看，不管用什么方法，什么手段，只要弄到钱就是赢家。这本身就是广告公司发展初期的一种短视行为。如此以来，不懂广告的只要有关系就能搞到活，就是转包出去，也能赚到一笔丰厚的利润。所谓的广告公司有时反而成了陪衬，专为人家加工制作，赚取少的可怜的一些剩余价值。但是我们相信，随着市场经济体制的不断完善和发展，这种不良的发展形势不会持续太长。
    任何市场都有自己行动的规范，如果你偏离了这个规范，市场最终会无情地把你抛弃。
    那么,小型广告公司的良性发展出路在哪里呢?
    小型广告公司的良性发展出路:术有专攻，唯精不败。
    许多大型广告公司的经验值得借鉴。其实,大型的广告公司都是由小型的广告公司发展而来的,并没有多么深奥的经营之道。在他们看来:小公司不如做成一家小但是很专很精的公司。不见的面面俱到，但是可以做成专家中的专家，有自己独到的竞争优势。比如说吧,对于某些制作型公司，掌握新制作技术是建立竞争堡垒的唯一方法。对于某些设计型公司，如何使自己的设计成果更符合市场需求、更符合科学的信息传播是至关重要的。而策划型公司，则应该注重于执行能力的提升。
    这就是我们经常说的那句老话:术有专攻，唯精不败。在这方面成都黑蚁就是一个非常成功的例子，黑蚁是作设计的，这一点所有人都知道。正因为所有人都知道它的主功能，所以慕名合作的机会才多。黑蚁作设计作的非常好，作品时常入选年鉴，黑蚁也同时在作策划，作代理，客户依然选择它，因为他们知道，黑蚁的设计非常棒，我们需要。于是“黑蚁设计”在短短的几年间，以设计为主，竟树立起了西南广告的一面旗帜。
    这些都是菏泽广告公司应该学习和借鉴的,这也是我们菏泽许多广告公司走出困境的出路所在。